Strategi Lead Generation
Strategi Lead Generation
Menjadi perusahaan yang masih muda, anda pasti mempunyai sebuah produk dan anda juga mempunyai sekelompok customer yang membayar. Sekarang tantangannya adalah bagaimana membawa produk anda ke pasar, menghasilkan sejumlah pendapatan dan mendapatkan sejumlah pasar. Strategi dan rencana apa yang anda perlukan untuk menghasilkan sejumlah customer yang potensial dimana anda bisa menawarkan produk anda kepada mereka? Ini adalah saat dimana startup biasanya menemukan jalan buntu. Sebagian besar entrepreneur baru tidak tahu apa yang harus mereka lakukan untuk menempatkan strategi yang kuat dan scalable yang bisa menghasilkan lead.
Apapun strategi pasar yang anda gunakan seharusnya mempunyai rencana lead generation seperti “Inbound” dan “Outbound”. Lead generation adalah cara bagaimana anda bisa menghasilkan konversi dari orang yang datang ke website anda, seperti menghasilkan penjualan dari mereka, mendapatkan alamat email customer, dan lain-lain.
Inbound adalah tentang membantu potensial customer agar mereka bisa menemukan anda di internet, sedangkan Outbound adalah secara proaktif mencari prospek dan memberitahukan mereka tentang apa yang anda tawarkan. Tidak ada rencana go-to market (masuk pasar) yang sempurna tanpa kombinasi yang baik dari dua strategi tersebut, Inbound dan Outbound. Banyak startup yang hanya menggunakan Inbound karena biayanya cukup rendah. Tetapi gagal hanya karena mereka tidak konsisten dengan aksi yang harus dilakukan secara rutin untuk mendorong traffic ke situs mereka. Jadi, kombinasi dari kedua strategi ini akan membantu anda untuk memastikan lead yang stabil dan berkualitas.
Lalu, lead apa yang berkualitas ini? Lead yang berkualitas adalah lead yang keberadaannya telah terdengar oleh orang atau ada orang yang menemukan produk anda dan merasa tertarik walaupun mereka belum benar-benar membutuhkannya. Lead yang berkualitas ini akan membantu mengurangi proses jualan yang panjang dan meningkatkan peluang konversi yang sama pada seorang customer. Sebagian besar lead mungkin tidak langsung membeli produk anda, itulah kenapa anda juga harus memiliki strategi agar lead yang datang membeli produk and